Mercado de loteamentos mantém demanda aquecida
26 de março de 2026
Mesmo diante de oscilações econômicas, o mercado de loteamentos segue com demanda consistente no estado de São Paulo — movimento que ajuda a explicar, em paralelo, o avanço de loteamentos clandestinos em diversas regiões do país. Dados do estudo AELO/BRAIN/Secovi-SP mostram que, em 2025, foram vendidos 51,7 mil lotes, um crescimento de 15% em relação ao ano anterior, indicando o forte interesse do consumidor por esse tipo de investimento.
Por outro lado, o número de novos empreendimentos caiu. O total de loteamentos lançados recuou para 140 projetos em 2025, abaixo dos 158 registrados em 2024, sinalizando uma redução na oferta formal. Esse descompasso entre oferta e demanda cria um ambiente propício para a expansão de ocupações irregulares e loteamentos clandestinos, especialmente em regiões metropolitanas e cidades médias em crescimento.
A pesquisa também aponta que o volume financeiro do setor segue robusto. O Valor Geral de Vendas (VGV) atingiu R$ 10,9 bilhões em 2025, com alta de 13% nas vendas, reforçando o loteamento como uma das principais portas de entrada para o mercado imobiliário. Para o consumidor, isso representa uma alternativa de investimento mais acessível — mas que exige atenção redobrada quanto à regularidade dos empreendimentos.
Outro dado relevante é a redução do estoque disponível, que caiu cerca de 18% desde 2020, indicando absorção consistente dos lotes pelo mercado. Hoje, apenas 26,4% dos lotes lançados permanecem disponíveis, o que reforça a pressão por novas áreas urbanizadas e planejamento adequado nas cidades.
No recorte regional, o estudo analisou 81 municípios paulistas, evidenciando que o crescimento do setor está diretamente ligado à expansão urbana fora dos grandes centros. Esse movimento reforça o papel estratégico dos loteamentos no desenvolvimento regional, ao viabilizar moradia, atrair investimentos e impulsionar a economia local — desde que realizados dentro da legalidade e com infraestrutura adequada.
Diante desse cenário, especialistas alertam que o fortalecimento do mercado formal é essencial para evitar a ocupação desordenada do solo. A campanha Lote Legal, da AELO, ganha ainda mais relevância ao orientar consumidores e destacar que loteamentos regulares são responsáveis por entregar infraestrutura urbana completa, ao contrário das áreas clandestinas, que geram custos sociais e urbanos elevados para municípios e para a população.
